如今的有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該都知道何為網(wǎng)絡(luò)營銷，但真正了解的恐怕算是少數(shù)。因?yàn)椋鐾赓Q(mào)出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推廣也是網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。甚至，有少數(shù)外貿(mào)型企業(yè)成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部門，他們算是搶占了先機(jī)。可見，網(wǎng)絡(luò)對未來企業(yè)的重要性，但是很多外貿(mào)企業(yè)抱著遲疑，不信任，甚至抵觸和無所謂的心態(tài)。
為何會有抵觸的情緒呢？究其根本，還是因?yàn)檫@些外貿(mào)企業(yè)嘗試過所謂B2B平臺推廣，可是沒有帶來高質(zhì)量的詢盤，沒有訂單。 所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。 我想說的是，這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。更何況去談什么利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣產(chǎn)品？
所以外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解存在誤區(qū)：
@推廣手法單一，過度依賴阿里巴巴等B2B平臺
試想，外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員成天在各大B2B平臺上發(fā)布信息，搜索買家，然后再去找新的其他的B2B平臺，這樣做的效果是極其低下，并且可以說是沒效果的。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)并沒有去想國外買家的搜尋習(xí)慣，他們更加傾向搜索引擎。另外，B2B上有很多詢盤都是打探價(jià)格而已。所以應(yīng)該去思考其他的推廣渠道。
@ 頻繁的在B2B上發(fā)布供求信息
我想說的是，頻繁的發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵字，多思考買家會用什么關(guān)鍵詞來搜索，這樣買家搜索的你的可能性大大提升。這樣比頻繁的發(fā)布信息效果要好很多。
其實(shí)可以這么說，國內(nèi)大部分的B2B平臺的專業(yè)水平是不行的，這樣也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值和效果，也就是說單獨(dú)僅僅依靠B2B平臺這一種推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們強(qiáng)烈倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進(jìn)行有針對性的整合營銷來進(jìn)行海外市場的開拓。
談到這里，我還想說說外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，大部分都是不符合時(shí)代要求的，是不起作用的的死站點(diǎn)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值和宣傳效果。
這還是由于外貿(mào)企業(yè)老總們對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念不強(qiáng)，對網(wǎng)站的價(jià)值預(yù)期不高，對電子商務(wù)還是不看好。外貿(mào)老總，還是更加傾向于 展會，雜志，報(bào)刊等傳統(tǒng)的實(shí)際的推廣手段。